從去年第一季度14%的市場(chǎng)份額，到第四季度成長(zhǎng)為41%，聯(lián)想在一路塔式服務(wù)器領(lǐng)域業(yè)已成為國(guó)內(nèi)一路服務(wù)器的領(lǐng)先廠(chǎng)商。也正是由于在一路、兩路等入門(mén)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)份額的節(jié)節(jié)攀升，聯(lián)想近日放言：“三年內(nèi)使聯(lián)想成為部門(mén)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)的最大供應(yīng)商?！?/p>
然而今年以來(lái)，整個(gè)服務(wù)器行業(yè)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)都極為重視。IBM、惠普、戴爾、Sun等國(guó)際大廠(chǎng)商也紛紛推出高配低價(jià)的x86架構(gòu)服務(wù)器新品。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的低端市場(chǎng)，聯(lián)想服務(wù)器如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，剛剛上任的聯(lián)想服務(wù)器事業(yè)部副總經(jīng)理黃恩浩給記者一一做了答復(fù)。
三年做到
“入門(mén)級(jí)”之王
“聯(lián)想服務(wù)器今年的目標(biāo)是鞏固在一路服務(wù)器的領(lǐng)先位置，同時(shí)擴(kuò)展二、四路服務(wù)器市場(chǎng)?！秉S恩浩說(shuō)。
據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一路、二路服務(wù)器占到了整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的71%，因此“誰(shuí)能掌握入門(mén)級(jí)服務(wù)器，誰(shuí)就能占領(lǐng)該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是聯(lián)想服務(wù)器在未來(lái)三年的發(fā)展方向”。黃恩浩說(shuō)。
為了完成上述目標(biāo)，聯(lián)想在渠道、用戶(hù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面展開(kāi)了努力。據(jù)黃恩浩介紹，在市場(chǎng)渠道層面，聯(lián)想將在多方面加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)渠道建設(shè)，擴(kuò)大渠道產(chǎn)能。同時(shí)，在全國(guó)40個(gè)中小企業(yè)聚集的城市開(kāi)展豐富的渠道店面推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。
在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)層面，聯(lián)想將繼續(xù)保持在政府、軍工、企業(yè)等行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)能源與電信行業(yè)100%增長(zhǎng); 此外，在產(chǎn)品研發(fā)層面，聯(lián)想將繼續(xù)豐富單路服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)，增加單路機(jī)架式服務(wù)器和可轉(zhuǎn)機(jī)架的塔式服務(wù)器產(chǎn)品。
用戶(hù)是“方向盤(pán)”
在入職聯(lián)想之前，黃恩浩曾在IBM工作了12年，職業(yè)涉及亞太區(qū)個(gè)人電腦的銷(xiāo)售、IBM中國(guó)PC服務(wù)器品牌經(jīng)理等。在被問(wèn)到銷(xiāo)售個(gè)人電腦和服務(wù)器的區(qū)別時(shí)，黃恩浩給出了自己的看法:“無(wú)論是PC還是服務(wù)器，我們的目標(biāo)都是客戶(hù)。具體來(lái)看，臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦銷(xiāo)量比較快，我們稱(chēng)之為‘小步快跑’; 而做服務(wù)器則要求我們對(duì)客戶(hù)的整套解決方案有深入的了解。賣(mài)PC周轉(zhuǎn)期很快，而做一筆服務(wù)器的單子，可能需要與客戶(hù)探討一個(gè)月，甚至兩個(gè)月的時(shí)間?！?/p>
為此，黃恩浩表示，今年聯(lián)想將加大對(duì)“高端服務(wù)”的投入，即 “盡全力為用戶(hù)打造一個(gè)較為完整的解決方案，從為用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)來(lái)銷(xiāo)售服務(wù)器” 。
此外，黃恩浩還表示，為了給SMB用戶(hù)交納一個(gè)優(yōu)秀的“服務(wù)器產(chǎn)品”，聯(lián)想將把自己在高端服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)引入到低端服務(wù)器上，讓聯(lián)想的低端服務(wù)器性?xún)r(jià)比更優(yōu)。
